時(shí)代變遷，中國安防企業(yè)原有的銷(xiāo)售渠道思路在原有的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商模式在整體行業(yè)新發(fā)展背景下，漸漸的轉變其發(fā)展方向及模式之中。在日益變化的安防企業(yè)及安防銷(xiāo)售模式中，開(kāi)辟了哪些新的營(yíng)銷(xiāo)方式與渠道呢？為此筆者采訪(fǎng)了幾家在渠道營(yíng)銷(xiāo)方面卓有成效，且有自身特色的企業(yè)。

首先，我們從銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式上來(lái)看看企業(yè)近幾年來(lái)發(fā)生的變化，筆者用以下幾個(gè)企業(yè)來(lái)細說(shuō)：

1、藍色星際“5+1”合作模式

從2012年開(kāi)始，藍色星際開(kāi)始大力拓展渠道。在行業(yè)內首推“5+1”渠道模式和一系列完善政策?！?+1”渠道模式的精髓是在每個(gè)地區設立以五個(gè)集成商和一個(gè)代理商為核心渠道資源，發(fā)揮核心集成商和代理商的業(yè)務(wù)拓展優(yōu)勢，以帶動(dòng)一定地區的羊群效應。同時(shí)，為構建全行業(yè)渠道市場(chǎng)，藍色星際還舉辦了聲勢浩大的"融動(dòng)未來(lái)"藍色星際百城巡展。從去年的情況來(lái)看，藍色星際已經(jīng)在全國各省區建立起了"5+1"渠道，同全國一百多家有實(shí)力的渠道商、代理商以及集成商建立了合作模式。

本節標簽：藍色星際 集成商 代理商 渠道商

2、DCCS：苦練內功，高效完成戰略轉型，渠道創(chuàng )新

自安防電商模式啟動(dòng)也有安防企業(yè)為此夭折，同樣一些企業(yè)以新的面孔面市，“并購整合”是去年安防行業(yè)熱詞之一，這些強強聯(lián)手的企業(yè)如今發(fā)展得如何？是否還在相互適應的磨合期，還是早已順風(fēng)順水的開(kāi)啟了下一段新的旅程？

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，單純依托技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng )新保持企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力已變得越來(lái)越難，而營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng )新對企業(yè)的發(fā)展有彌補作用，因此企業(yè)越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)渠道在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作中的地位與作用，并將營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設與管理從策略層面上升到營(yíng)銷(xiāo)戰略高度來(lái)認識，把渠道運作能力視為最重要的營(yíng)銷(xiāo)能力。DCCS自2013年9月制定了明確的銷(xiāo)售戰略，要求全體銷(xiāo)售人員明確客戶(hù)業(yè)務(wù)轉型的方向，而公司其他部門(mén)也都要面向客戶(hù)轉型，了解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求，這就是DCCS的全員銷(xiāo)售戰略。在這一戰略思想的指導下，DCCS成為國內少數可以提供整體解決方案的安防企業(yè)。
本節標簽：DCCS 安防電商 安防商城
3、漢邦高科：365體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

漢邦高科活動(dòng)主題是“365體驗式營(yíng)銷(xiāo)”，將在全國范圍內舉辦365次體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目的是更多與用戶(hù)面對面近距離的接觸，向用戶(hù)傳達漢邦高科的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新項目、新動(dòng)向，讓用戶(hù)全方位的了解漢邦高科的產(chǎn)品，讓用戶(hù)對漢邦高科的企業(yè)文化有一個(gè)近距離的體驗與感受。漢邦高科一直提倡體驗式營(yíng)銷(xiāo)，并且從去年開(kāi)始把體驗式營(yíng)銷(xiāo)做到了實(shí)處，在應用性方面讓用戶(hù)有了一個(gè)全面的感受和體驗?！?br/>本節標簽：漢邦高科 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 安防產(chǎn)品
4、迪威樂(lè )：定制化安防之道

馮導“私人定制”的風(fēng)吹到安防行業(yè)變成“定制化安防”，一些企業(yè)為了凸顯出高中低不同等級客戶(hù)的重要性與身份把層次進(jìn)一步細化，以前如果只是VIP，如今還有SVIP，代表著(zhù)不同的層次價(jià)值與品質(zhì)，知名度與美譽(yù)度的塑造在于服務(wù)水準的提升。

從首創(chuàng )4S商業(yè)，以總部+分公司+專(zhuān)賣(mài)店模式，開(kāi)啟安防終端變革，大力支持專(zhuān)賣(mài)店建設，打造專(zhuān)業(yè)、科技的品牌，促使安防步入專(zhuān)賣(mài)時(shí)代。隨著(zhù)終端專(zhuān)賣(mài)店的鋪開(kāi)，品牌影響力和服務(wù)力的提升，迪威樂(lè )開(kāi)展項目型渠道分銷(xiāo)，推出定制化項目產(chǎn)品，成立項目公司，支持各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入工程渠道。
本節標簽：迪威樂(lè ) 安防之首 4S 工程渠道
5、喬安：多渠道共同發(fā)展模式

在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式上，喬安的定位很明確，包括品牌定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位等，傳統線(xiàn)下渠道走中高端路線(xiàn)、以項目為主；而線(xiàn)上以中低端為主、操作性強。在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，喬安之前只有“JOOAN”品牌，在今年年初正式推出了新品牌“ABOWONE”，線(xiàn)下渠道使用新品牌“ABOWONE”，線(xiàn)上電商渠道繼續使用“喬安JOOAN”品牌?！痹陔娚探?jīng)營(yíng)上，喬安與多家電商進(jìn)行合作，如淘寶天貓、京東、亞馬遜，并摸索出獨特的營(yíng)銷(xiāo)方式，即視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和情感營(yíng)銷(xiāo)。喬安認為，在競爭激烈的市場(chǎng)中必須要做差異化營(yíng)銷(xiāo)，面對民用安防這一細分市場(chǎng)，喬安在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調研的基礎上，在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行把握，樹(shù)立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競爭優(yōu)勢，而不再僅從價(jià)格角度去吸引顧客。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，安防電商沒(méi)有傳說(shuō)中的那么難，關(guān)鍵是否專(zhuān)注于此。
本節標簽：?jiǎn)贪?天貓安防 京東安防 亞馬遜安防
筆者后記：

不論是喬安的電商模式，還是迪威樂(lè )的專(zhuān)賣(mài)店模式，漢邦高科的體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式，DCCS的線(xiàn)下傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，它們都是各家企業(yè)依據自身特點(diǎn)來(lái)制定的模式與方式，量身定制，量體剪衣是安防企業(yè)未來(lái)發(fā)展創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的關(guān)鍵節點(diǎn)。

文章標簽：安防渠道 安防商城 安防電商 迪威樂(lè ) 喬安 漢邦高科

文章來(lái)源：慧聰安防網(wǎng)